Han formado a + de 400.000 vendedores

Vendedores y docentes experimentados​

Conocelos

Profesionales a tu servicio

Nuestro equipo

El claustro de profesores lo integran los mayores expertos en Formación de ejecutivos y directores de ventas. Entre ellos suman más de 350.000 comerciales y directores transformados​. Creando metodologías propias y programas de desarrollo avanzados de competencias de los profesionales de las ventas del Siglo XXI.

Lideramos la formación de profesionales de ventas desde hace más de 25 años. Para ello la Universidad Autónoma de Madrid y Fuerza Comercial Consultoría se unen para formar, transformar y certificar a profesionales de las ventas como tú. Una formación diseñada, planificada y desarrollada a tu medida.

+ 900
proyectos de mejora de ventas
+ 290000
vendedores formados
+ 1000
directores de ventas mentorizados

Una larga trayectoria

La dirección

Rafael Machín​

Director de la Escuela

Débora Gahete

Coordinadora General

Jose Luis Mendez

Director Universitario

Los mejores profesionales a tu servicio

Claustro de profesores

David Morales

Consultor Senior de Excelencia Comercial
Director Programas Excelencia Comercial. Programa de Gestión Comercial y Ventas en la Universidad Autónoma de Madrid. Grado en Administración y Dirección de Empresas por la UDIMA. Profesor de los Programas de la Universidad Autónoma de Madrid y de sus Escuelas Universitarias de mejora comercial y Management. 18 años de experiencia en excelencia Comercial, especializado en la Gestión y Desarrollo de equipos Retail, equipos comerciales B2B, gestión de distribución y Dirección Comercial. Actuando en más de 100 empresas The Phone House ,Vodafone, Grupo Gamboa, IVI, Corporación Dermoestética, Workcenter, Grupo Carrefour, Van Monster, Cepsa, Memora, Northgate, Grupo Plénido, Petrocorner, GESA, Bricodepot, Multiópticas. Gestor del programa de mejora Comercial de CEPSA y especialista en metodologías de Remote Training, On Job Training, transformación y Videoformación. Tutor Online Certificado, Experto en Canales de Distribución, Retail, Puntos de Venta y Gestión de Comerciales y Responsables de Venta.

Carolina Ceprián

Consultora Senior de Excelencia Comercial
Directora de proyectos de Excelencia Comercial. Master en Gestión y Dirección Comercial, Marketing y Publicidad por la EUDE. Profesora de los Programas de la Universidad Autónoma de Madrid y de su área de Excelencia Comercial. Experta en Mercadeo y Gestión de Negocios con sólida experiencia en programas “Route to Market” de estrategias Retail, coaching, gerenciamiento y servicio al cliente. Certificada en NPL y metodologías Lean. Más de 20 años de experiencia gerenciando el área de Retail, B2B y distribución y actuado en la mejora de personas y procesos de más de 100 empresas de distintos sectores como Cepsa, MSD, Ángel Schlesser, Mango, Supermercados DIA, El Corte Ingles, Salvador Bachiller, Vilagallo, Vodafone, etc Coach de equipos comerciales y jefes de venta para la red de Toyota, Lexus, etc Experta en Remote Training, On Job Training, transformación y reingenieria comercial, innovación en experiencia de clientes, Customer First, Dirección Comercial y Ventas.

Jesús Lombardero

Director Territorial Vodafone
Director Territorial Empresas VODAFONE Ingeniero Superior Industrial por la UPV, se ha certificado en la Escuela de Empresarios y la London Bussiness School. Tiene una carrera de gran éxito en el mundo comercial donde, por méritos propios y partiendo de posiciones operativas, actualmente dirige un equipo de Comerciales de Grandes Cuentas y de Distribución de más de 300 especialistas y está ayudando a más de 100.000 empresas con su transformación digital. Es profesor Universitario en los Programas de Gestión y Coaching Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid. Experto en Account Management, Dirección Comercial B2B, Digitalización y Procesos Comerciales Híbridos

Oscar Cubillo

Director Desarrollo de Negocio, Alianzas y Experiencia de Cliente - EDP SOLAR

Director Desarrollo de Negocio, Alianzas y Experiencia de Cliente – EDP SOLAR. Miembro fundador de la Cátedra de Excelencia Comercial – Universidad Autónoma de Madrid. Profesor en diferentes Masters y Programas Executive en los ámbitos de: MBA, Dirección Comercial, Marketing Digital, Innovación, Experiencia de Cliente y Retail.

 

Tiago Santos

Senior Manager Sales Promotions Iberia at The Walt Disney Company

Gerente de marketing de ventas experimentado con un historial demostrado de trabajo en la industria del entretenimiento y el turismo. 10 años como Gerente Senior de ventas en  Iberia y The Walt Disney Company. Experto en Gestión de Marketing, E-commerce, Ventas, analítica, liderazgo, mercados españoles y portugueses y Gestión de Eventos. 

Rafael Rosell

Director Comercial y Consejero S2 Grupo

Director Comercial y Consejero S2 Grupo. Ha formado parte de equipos técnicos de evaluación y venta de proyectos industriales. Especializado en la dirección y formación de equipos de ventas de ingeniería. Experto en la dirección de equipos de venta especializados y en el desarrollo de negocios tecnológicos. Director de equipo senior experto en ventas de servicios y productos de ciberseguridad, nacional e internacional.
Gran experiencia en el desarrollo de negocios tecnológicos y disruptivos, especialmente en el ámbito de la Ciberseguridad.

Felipe Pérez de Madrid

Director de Estrategia en ALBERTA NORWEG
Dirección de equipos comerciales,objetivos de venta directa, distribución y grandes cuentas. Formador en posgrados y MBA, CEU, INEDE, Universidad de Valencia UV, Universidad Autónoma de Madrid UAM.

José Antonio Coca

Experto en Transformación Digital y Management.
Licenciado en Ciencias de la Comunicación (Univ. Complutense de Madrid) y Máster en Dirección Comercial y Marketing por el Instituto de Empresa. Profesor en diversas Universidades en Programas avanzados de gestión comercial y Masters especializados en Dirección Comercial y Marketing. Es Council Member (Telco y Media) en GLG ,Guidepoint , Alfasights, redes de expertos con sede en USA y UK. Más de 20 años de experiencia en dirección Comercial, Transformación y vanguardia en Ventas, Omnicanalidad B2B y Retail, programas mejora de KPIs y márgenes comerciales, programas de Liderazgo y Coaching Tácticos y Operativo, PNL, Metodologías Agiles, gestión canales de Venta y Distribución, Estrategia Comercial, Gestión de Grandes Cuentas, Política promocional y Trade Marketing. Ha trabajado en la mejora comercial de más de 100 empresas entre las que se encuentra Paginas Amarillas, SEUR, Vodafone, Cadena Ser, ZTE, Aristón, Orange, Tutor Online Certificado, experto en Management, Venta Consultiva Avanzada B2B, Omnicanalidad y Dirección Comercial.

Juanma Rodríguez

Coach experto en Venta a Empresa y Distribución
Licenciado en Marketing. Coach certificado por la ICF. Master “Chief Happines Officer” por la Universidad Lasalle. Docente de los Campus Comerciales de la Universidad Autónoma de Madrid y de sus Escuelas Universitarias de Venta. Titulado en Liderazgo Consciente por “Conscious Business”. Coordinador y docente del Master de RSC en la Universidad Complutense. Docente programas “on line” de Cultura Organizacional e Innovación del Liderazgo del MIT (Massachusetts Institute of Technology) Gestor de Escuelas Corporativas de Venta como la de MAN Trucks, Securitas Direct, Vodafone y otros. 25 años de experiencia en Dirección y transformación de equipos comerciales de diferentes sectores como artes gráficas, Seguros, Consultoría de Recursos Humanos y Distribución. Formación y consultoría impartida a más de 250 empresas Facilitador metodología DISC y Eneagrama aplicado al liderazgo y la venta.

Cristina Lafuente

Directora De Marketing Directo en Fuerza Comercial Consultoría | Gestora de las Aulas de Excelencia Comercial UAM

Directora De Marketing Directo en Fuerza Comercial Consultoría | Gestora de las Aulas de Excelencia Comercial UAM

Ángel Baz

Global Sales Manager

Experto en Dirección Comercial, Políticas y Estrategias de Distribución, Gestión de Equipos y Redes Comerciales y Establecimiento de Planes Comerciales y Budgets. Desarrollo de Proyectos y Tácticas de Prospección de Mercado, Clasificación, “Clusterización” y Gestión de Carteras de Clientes. Ponente en el Foro de Excelencia Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid.

Rahul Sajiv Harjani Kirpalani

Head Of Sales, Corporations Spain & Italy at Amadeus

Docente del módulo de Gestión de Clientes y Carteras en la Universidad Autónoma de Madrid. Experto en dirección de equipos de ventas corporativas. Especialista en desarrollo comercial de ventas indirectas.

Silvio Ribeiro

Gerente en Optimización de Recursos Tecnológicos

Gerente en Optimización de Recursos Tecnológicos.

Irene Tornero

Consultora de Empresas en Fuerza Comercial Consultoría

Consultora de Empresas especializada en Selección, Assessment y RRHH Comerciales

Stephanie Belles

Directora general | The B agency | Marketing digital

Directora general | The B agency | Marketing digital

Patricia Villanueva

Experta Comercial en Venta Consultiva Avanzada B2B, Reactivación Retail, Videoventa, procesos comerciales Omnicanal e híbridos.

Experta Comercial en Venta Consultiva Avanzada B2B, Reactivación Retail, Videoventa, procesos comerciales Omnicanal e híbridos.

Paqui Serrano

Experta en Venta Consultiva Avanzada B2B, Reactivación Retail, Videoventa, Venta Remota y Procesos Comerciales Omnicanal e Híbridos.

Experta en Venta Consultiva Avanzada B2B, Reactivación Retail, Videoventa, Venta Remota y Procesos Comerciales Omnicanal e Híbridos.

 

Laura Marigil

Psicologa especializada en Marketing Digital y comportamiento del consumidor

Psicologa especializada en Marketing Digital y comportamiento del consumidor

Jonathan Benito

Profesor, escritor y conferenciante, Profesor en la UAM, experto en Neurociencia, Productividad y Ventas

Profesor, escritor y conferenciante, Profesor en la UAM, experto en Neurociencia, Productividad y Ventas

Miguel Ángel Díaz Escoto

Presidente de la Asociación Nacional de Inteligencia Emocional y experto en comportamiento

Presidente de la Asociación Nacional de Inteligencia Emocional y experto en comportamiento

Manuel Castelao

Consultor y Coach especializado en mejora de Ventas B2B y Retail

Consultor y Coach especializado en mejora de Ventas B2B y Retail

No lo decimos nosotros

Testimonios de empresas y alumnos

”Todos los trabajadores han manifestado su satisfacción con el contenido, desarrollo del mismo y conclusiones. Utilizando un método de ventas mucho más ortodoxo y por ende, alcanzar mejores resultados”
Jaime PeñafielNational Sales Manager de Topcon
“FUERZA COMERCIAL empezó demostrando la importancia del trabajo en equipo, de lo importante de dar la bienvenida al cliente que entra en nuestra tienda, de escuchar al cliente (…). Gracias al curso y formación recibida, hoy nuestro equipo de ventas está mucho más motivado, es mucho más profesional y ha logrado subir la venta”
Óscar ArecesManager de Ángel Schlesser
“Lo que hace Fuerza Comercial no lo hace nadie, pues se trabaja con tres variables que inducen al éxito: INNOVACIÓN, INICIATIVA y la BÚSQUEDA DE HACER LAS COSAS DISTINTAS ÚNICAS".
Sergio OrtegaDirector de RRHH de Northgate

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